母婴健康的增长实践 易恒健康给出多变时代的新答案

 网赌信誉平台排行榜     |      2021-01-23 08:50

  2020年,Z时代消费群体迅速成为市场主要增长动力,抖音、直播、私域流量等新渠道、新玩法大爆发,在给大健康行业带来新发展机遇的同时,也对众多企业构成了挑战——如何才能把握用户、需求变化趋势,并对新渠道、新玩法有更好的连接,从而保证自身业绩发展?2021年1月14日,“年少有为·2020母婴大会暨第六届樱桃大赏年度盛典”隆重举行,来自飞鹤、美柚、有赞等知名母婴企业的众多嘉宾参与,共同探讨2020年的母婴行业发展脉络,以及2021年大健康行业的发展之路。

  作为在美国纳斯达克上市的第一家大健康产业互联网公司,易恒健康(股票代码:MOHO)创始人兼CEO王影也应邀参会,就Z时代母婴健康行业的增长实践、如何精准洞察95后、00后新用户人群的健康新消费需求、爆款单品制造新通路等关键话题,给出了全新的解题答案。

  面对用户结构与需求之变 需加速渠道及组织之变

  王影在演讲中指出,易恒健康创建十年来做了三件事:创立之初致力于将全世界的优质健康产品、信息和服务带给中国消费者;通过前台、中台、后台研发的十年投入,构建全面信息化和数字化的消费者需求分析体系,在全球范围内寻找与之匹配的产品和服务;2020年,除了数字化研发,更关注消费者需要的个性化、定制化产品数字化研发。易恒健康十年来之所以能迅速适应市场变化,就在于更有前瞻性的战略布局。

  用户在变、需求在变,成为2020大健康行业面临的最大课题。十年前,国内健康品牌尚未成长,80后是主流消费者,十年后, 95后新宝妈崛起,而易恒健康不仅要找到用户,更要洞察用户消费新需求,比如Z世代对心理健康、消化不良、美容养颜等新健康问题的关注。

  与此同时,流量也在发生变化。在2020年,直播、下沉市场成为健康产业的新流量入口,易恒健康正在加速建设覆盖下沉市场的线下健康服务网络。

  面对用户结构、需求及流量之变,易恒健康认识到必须加速同步产品运营模式变革,从海量SKU到爆品运营转变。同时在渠道层面实现颠覆性创新,重点投入腾讯私域,抖音直播等更能触达新消费群体的渠道。

  极致化打造爆款单品 以精细化运营和团队再造领跑赛道

   王影在演讲中指出,在以往的流量高获取时代,很多企业不会关注精细化运营,但随着用户变了、需求变了、渠道变了,如何让用户推荐更多用户成为你的粉丝,就需要企业进行全面组织结构再造,包括引入新的内容,运营,IP建设等各类新型人才。

  王影举例说,很多健康企业都在讲B2C,而易恒健康2020年一个单品上新第一天,就实现五十万的日销量,而且是2500元的高客单价产品。这得益于易恒健康2020年极致化打造爆款单品的战略,以六个月的筹备,三个月数据、人设、包装、研发、技术、供应链的全面打通,从而打造一个爆款新品。

  通过精细化运营和团队再造,极致化打造爆款单品,基于消费者需求和数据的研发,易恒健康能够快速完成Z时代健康新消费巨变下的全面升级,从而领跑大健康赛道。

  

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